ネットショップの集客費
「ECサイトを頑張って立ち上げたもののなかなかアクセスが伸びない。売上が上がらない。」
そういったご相談をよくいただきます。
どんなに素敵なECサイトを作ったとしても集客をしない限りお客様に気づいていただく事はできません。お店を作っただけでは当然だめです。
ではどれくらい集客を行ったらよいのでしょうか？
立上げ１年目は期待売上の２０％を集客に投下することをお勧めしています。
「一年目の売上目標が1000万円なのであれば、1年目の広告費は200万」
一年目の売上目標が100万円なのであれば、1年目の広告費は20万ということです。
集客費をかけた後
これは先出のコストになりますのでなかなか勇気がいる決断だと思います。ただ、集客をせずに突然儲かるようになるECサイトなど存在しないのです。
これは1年目についてなので2年目以降も同じようにという話ではありません。
なるべく早く新規よりもリピートの売上で売上構成を作れるようになることでこの集客費を使わなくてもビジネスが回るまで多くのリピート顧客、お店のファンを増やしていく必要があるのです。
まとめ
どれだけ早く集客費を減らしてリピーターからの売上によってお店がまわるようになるかがECサイトを儲かる構造にしていく近道であるかは言うまでもありません。
